合作信息
新型工業(yè)廢氦氣提純循環(huán)利用
發(fā)布單位：中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第十六研究所
所屬行業(yè)：節(jié)能環(huán)保
合作信息類型：意向合作
機(jī)構(gòu)類型：企業(yè)
供求關(guān)系：供應(yīng)
合作信息期限：2016-12
參考價(jià)格：面議
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合作信息簡(jiǎn)介
【技術(shù)領(lǐng)域】節(jié)能環(huán)保
【技術(shù)開(kāi)發(fā)單位】中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第十六研究所
【技術(shù)簡(jiǎn)介】中國(guó)電科16所專注于深低溫技術(shù)研究和設(shè)備開(kāi)發(fā)，在低溫系統(tǒng)研制方面積累了豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立了深低溫核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。氦氣提純循環(huán)設(shè)備所采用的低溫、冷凝法，就依托于該技術(shù)。此外，在設(shè)備研制過(guò)程中還采用了大量低溫領(lǐng)域的新技術(shù)，包括高壓氦氣壓縮機(jī)的減振、耐低溫高壓紫銅管道特種焊接技術(shù)、低溫高壓活接密封技術(shù)等，以優(yōu)化產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)在膜分離法提純技術(shù)上取得突破，在國(guó)內(nèi)首次掌握復(fù)合提純分離方法，可將純度≥10%的低純氦氣提純至99.5%以上，系統(tǒng)純化回收率≥60%，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，同時(shí)，在國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)提純?cè)O(shè)備與智能化控制系統(tǒng)相結(jié)合，提升了設(shè)備的自動(dòng)化、智能化水平，步入國(guó)際先進(jìn)行列。
【主要技術(shù)指標(biāo)】
【技術(shù)特點(diǎn)】中國(guó)電科16所在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程、產(chǎn)品應(yīng)用推廣等使用了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自有技術(shù)和推廣手段，使得產(chǎn)品具備一定新穎性、先進(jìn)性及獨(dú)特性。具體說(shuō)明如下：
?。?）先進(jìn)的智能控制技術(shù)
設(shè)備采用工業(yè)化的PLC對(duì)系統(tǒng)中中氦氣的純度、測(cè)量、壓力、溫度等進(jìn)行監(jiān)測(cè)。由此實(shí)現(xiàn)對(duì)壓縮機(jī)、干燥凈化裝置、純化器、各控制閥門的全自動(dòng)化監(jiān)控，完成設(shè)備自動(dòng)化操作。全智能化、安全、可靠的自動(dòng)控制技術(shù)亦是項(xiàng)目的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和特點(diǎn)。
?。?）獨(dú)有工業(yè)氦氣復(fù)合純化技術(shù)
氦氣提純是一項(xiàng)國(guó)際前沿研究領(lǐng)域，采用的方法有低溫冷凝、膜分離、變壓吸附、化學(xué)吸附等方法。中國(guó)電科16所在低溫研究的基礎(chǔ)上，突破低溫冷凝分離法的研究技術(shù)瓶頸，開(kāi)發(fā)工業(yè)氦氣膜分離提純技術(shù)和設(shè)備，與國(guó)際巨頭在氦氣提純技術(shù)和設(shè)備方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并積極研究膜分離+低溫分離的復(fù)合氦氣分離方法，結(jié)合膜分離高效性和低溫分離高回收率和高純度的特點(diǎn)，將氦氣首先經(jīng)過(guò)膜分離技術(shù)進(jìn)行粗提純，然后采用低溫分離技術(shù)進(jìn)行精提純，滿足工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能與高純的多重需要。
【適用范圍】氦主要用于醫(yī)療、軍工、制冷、半導(dǎo)體、管道檢漏、高精度焊接、金屬制造、深海潛水、光電子產(chǎn)品生產(chǎn)、氣球載、科研、軍事等領(lǐng)域。下面結(jié)合氦資源主要應(yīng)用對(duì)氦資源用戶進(jìn)行分析。
?。?）核磁共振（低溫超導(dǎo)）領(lǐng)域
核磁共振成像儀（MRI）采用低溫超導(dǎo)磁體技術(shù)需液氦進(jìn)行冷卻，據(jù)統(tǒng)計(jì),核磁共振成像儀占了全球氦氣用量的34%,是最大的終端使用行業(yè)。雖然在發(fā)達(dá)國(guó)家核磁共振成像儀的需求量正在減少,但是發(fā)展中國(guó)家的需求量仍然強(qiáng)勁增長(zhǎng),從而保持了液氦的需求旺盛。
（2）制冷（家用電器）領(lǐng)域
氦氣主要用于冷凝器、蒸發(fā)器、管道系統(tǒng)的檢漏。
?。?）半導(dǎo)體、光纖領(lǐng)域
氦氣主要用于半導(dǎo)體工業(yè)中生長(zhǎng)鍺和硅晶體的保護(hù)氣，光纖預(yù)制棒制作和光纖拉絲工藝中冷卻和保護(hù)性氛圍氣體。
（4）焊接保護(hù)氣
用途：當(dāng)一些金屬在加熱或熔化時(shí)，為了阻止其和大氣中的氧和氮反應(yīng)，必須用惰性氣氛保護(hù)。金屬焊接加工中消耗了大量的氦。在惰性氣體保護(hù)的鎢電弧焊（TIG）中，不熔化的鎢電、灼熱的金屬填充物和焊接區(qū)域要用連續(xù)的氦或氦-氬混合進(jìn)行保護(hù)。保護(hù)焊接所用的氣體混合物，可以用氦和氬按不同比例配制。根據(jù)焊接工藝、焊絲和被焊的母材的不同，混合氣的組成可以不同，通常氦-氬混合氣中氦的含量為15%-70%。
?。?）低溫工程領(lǐng)域
用途：由于氦的化學(xué)惰性和極低的液化點(diǎn)，它在除極低溫度外的所有溫度下都接近理想氣體行為，且單位質(zhì)量的熱容量高，黏度低和熱導(dǎo)率高等特性，所以氦通常被用做封閉循環(huán)低溫制冷機(jī)的工作介質(zhì)、國(guó)家重大科學(xué)工程中低溫超導(dǎo)磁體和超導(dǎo)腔的冷卻介質(zhì)以及大專院?？蒲袑?shí)驗(yàn)等。
?。?）航天航空領(lǐng)域
用途：在火箭和空間飛行器燃料系統(tǒng)中，氦氣用于清洗低溫燃料和氧化貯槽，以及加壓低溫貯槽液面上部空間，以提供直接輸送液體氫和液體氧的壓力或者僅給輸液泵提供凈吸入正壓，氦常用于氣動(dòng)控制系統(tǒng)中作為工作介質(zhì)。在火箭發(fā)射之前，為了在點(diǎn)火的最初幾分鐘內(nèi)得到最大的推進(jìn)效率，低溫氦已用于預(yù)冷上一級(jí)液氫火箭發(fā)動(dòng)機(jī)。
液氦還廣泛用于低溫輻射檢測(cè)器以及用于空間探索計(jì)劃中其他專門儀表。
（7）氣球載（浮空器）
用途：民用或軍用浮空器、飛艇、氣球等充裝氣體。
?。?）汽車制造領(lǐng)域
用途：氦氣用于汽車安全氣囊中、在汽車鋁合金輪轂氣密性檢漏中、汽車空調(diào)蒸發(fā)器、壓縮機(jī)及冷凝器的氣密性檢漏中、氦氣在車架激光焊接中的應(yīng)用。
?。?）其它領(lǐng)域
生理醫(yī)療、核反應(yīng)堆、電光源、冶金和金屬加工工藝、分析測(cè)試載氣等。這部分氣一般不回收。
【專利狀態(tài)】中國(guó)電科16所在氦氣循環(huán)利用技術(shù)領(lǐng)域已取得了多項(xiàng)專利，具體如下表所示。此外，該產(chǎn)品還榮獲安徽省新產(chǎn)品認(rèn)定，取得國(guó)防科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)等，并在中文核心期刊上發(fā)表多篇有關(guān)氦氣提純循環(huán)方面的論文。中國(guó)電科16所對(duì)于氦氣提純循環(huán)領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)將會(huì)更有把握，將在已有的知識(shí)成果的基礎(chǔ)上，完成該領(lǐng)域多項(xiàng)專利的申請(qǐng)，并依據(jù)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的實(shí)現(xiàn)部分關(guān)鍵技術(shù)的突破，提高產(chǎn)品的可靠性和實(shí)用性。
【技術(shù)狀態(tài)】批量生產(chǎn)階段
【合作方式】
?。?）投資需求。在集團(tuán)公司、地方政府的大力支持下，依托中國(guó)電科16所現(xiàn)有人力、資金、技術(shù)等資源并進(jìn)行整合，成立氦氣回收、純化處理再利用產(chǎn)業(yè)化開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行工業(yè)廢氦氣回收純化循環(huán)利用項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)線及測(cè)試線建設(shè)，完成加工、裝配、試驗(yàn)、檢測(cè)、例行試驗(yàn)等設(shè)備、設(shè)施的配置。項(xiàng)目達(dá)成規(guī)模后，研發(fā)樓辦公場(chǎng)地約100平方米、機(jī)加工車間壹間（約2000平方米），大型裝配間壹間（約2500平方米），檢測(cè)試驗(yàn)場(chǎng)地2000 平方米。產(chǎn)業(yè)化資源配置明細(xì)詳見(jiàn)下表。
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資2300萬(wàn)元，分期建設(shè)，建設(shè)期1.9年。投資回收期2.15年（包含1.9年建設(shè)期）。
主要商業(yè)模式
直接購(gòu)買設(shè)備：客戶直接購(gòu)買中國(guó)電科16所研制的廢氦氣提純循環(huán)利用設(shè)備；
合同能源管理：由中國(guó)電科16所我公司投資，雙方分享節(jié)約能源收益；
設(shè)備租賃：中國(guó)電科16所我公司前期無(wú)償投入廢氦氣提純循環(huán)利用設(shè)備，并負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，按月收取設(shè)備租賃費(fèi)用；
純化服務(wù)：中國(guó)電科16所我公司提供設(shè)備與人員，按照所純化的氦氣量進(jìn)行收費(fèi)。
該項(xiàng)目實(shí)施初期，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，主要采取客戶易于接受的零風(fēng)險(xiǎn)、零投入的合同能源管理模式，兼具設(shè)備租賃、純化服務(wù)，推薦購(gòu)買設(shè)備模式，這期間以工程技術(shù)服務(wù)，分享項(xiàng)目收益性質(zhì)為主的商業(yè)模式將成為主要獲利模式，當(dāng)國(guó)內(nèi)主要大客戶簽約之后，面對(duì)眾多零散小客戶，推出標(biāo)準(zhǔn)化、系列化產(chǎn)品，并全力向國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓，這期間產(chǎn)品銷售將成為主要的獲利模式。
未來(lái)3年里，服務(wù)類項(xiàng)目產(chǎn)值呈逐年下降趨勢(shì)，而標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售量將逐年遞增，總體市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著產(chǎn)能的逐年遞增，供應(yīng)鏈管理水平的不斷提升，未來(lái)幾年單臺(tái)成本逐年下降，因此導(dǎo)致利潤(rùn)增加，未來(lái)5~10年內(nèi)，可能會(huì)伴有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，但是巨大的市場(chǎng)潛力仍未達(dá)到飽和，產(chǎn)值和利潤(rùn)逐年提升的同時(shí)，利潤(rùn)率會(huì)逐年趨于穩(wěn)定。
銷售方式
1、直營(yíng)與代理銷售
中國(guó)電科16所直營(yíng)：該項(xiàng)目產(chǎn)品為非大眾化消費(fèi)品、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，項(xiàng)目實(shí)施初期，中國(guó)電科16所成立專門隊(duì)伍，采取自主直營(yíng)方式。市場(chǎng)銷售人員充足，都具備工程技術(shù)專業(yè)知識(shí)背景，滿足該項(xiàng)目中國(guó)電科16所直營(yíng)的市場(chǎng)人員保障需求。
代理銷售：待國(guó)內(nèi)主要大客戶簽約實(shí)施后，面對(duì)眾多零散小客戶，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化產(chǎn)品，針對(duì)不同的行業(yè)，與該行業(yè)設(shè)備銷售商代理合作，開(kāi)發(fā)不同行業(yè)市場(chǎng)。代理商、分銷商的選擇起步不久但專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的商家，可以避免大商家的忠誠(chéng)度不高及服務(wù)態(tài)度不佳等問(wèn)題，后期可以對(duì)其作相關(guān)培訓(xùn)，使得經(jīng)銷商與中國(guó)電科16所共同成長(zhǎng)發(fā)展。
2、依托行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣。緊緊依托國(guó)家空調(diào)制冷行業(yè)協(xié)會(huì)、光纖行業(yè)協(xié)會(huì)等專業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)系，依托協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)術(shù)期刊、會(huì)議平臺(tái)，通過(guò)發(fā)表論文、專題報(bào)告、參加展覽、贊助行業(yè)活動(dòng)等方式大力推廣該項(xiàng)目。
3、依托中國(guó)電科16所在外地設(shè)立辦事處，發(fā)展自身的項(xiàng)目銷售網(wǎng)絡(luò)。
【預(yù)期效益】項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)氦氣回收純化設(shè)備及服務(wù)業(yè)務(wù)收入約1.5億元（約占國(guó)內(nèi)氦氣提純循環(huán)市場(chǎng)60%），利潤(rùn)約3229萬(wàn)元。本項(xiàng)目面向全球各用氦領(lǐng)域，未來(lái)產(chǎn)品的整體性能力爭(zhēng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)，對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)及相關(guān)行業(yè)起到輻射帶動(dòng)作用。
【聯(lián)系方式】明吉波 0551-65539738 13956922727
【技術(shù)開(kāi)發(fā)單位】中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第十六研究所
【技術(shù)簡(jiǎn)介】中國(guó)電科16所專注于深低溫技術(shù)研究和設(shè)備開(kāi)發(fā)，在低溫系統(tǒng)研制方面積累了豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立了深低溫核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。氦氣提純循環(huán)設(shè)備所采用的低溫、冷凝法，就依托于該技術(shù)。此外，在設(shè)備研制過(guò)程中還采用了大量低溫領(lǐng)域的新技術(shù)，包括高壓氦氣壓縮機(jī)的減振、耐低溫高壓紫銅管道特種焊接技術(shù)、低溫高壓活接密封技術(shù)等，以優(yōu)化產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)在膜分離法提純技術(shù)上取得突破，在國(guó)內(nèi)首次掌握復(fù)合提純分離方法，可將純度≥10%的低純氦氣提純至99.5%以上，系統(tǒng)純化回收率≥60%，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，同時(shí)，在國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)提純?cè)O(shè)備與智能化控制系統(tǒng)相結(jié)合，提升了設(shè)備的自動(dòng)化、智能化水平，步入國(guó)際先進(jìn)行列。
【主要技術(shù)指標(biāo)】
【技術(shù)特點(diǎn)】中國(guó)電科16所在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程、產(chǎn)品應(yīng)用推廣等使用了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自有技術(shù)和推廣手段，使得產(chǎn)品具備一定新穎性、先進(jìn)性及獨(dú)特性。具體說(shuō)明如下：
?。?）先進(jìn)的智能控制技術(shù)
設(shè)備采用工業(yè)化的PLC對(duì)系統(tǒng)中中氦氣的純度、測(cè)量、壓力、溫度等進(jìn)行監(jiān)測(cè)。由此實(shí)現(xiàn)對(duì)壓縮機(jī)、干燥凈化裝置、純化器、各控制閥門的全自動(dòng)化監(jiān)控，完成設(shè)備自動(dòng)化操作。全智能化、安全、可靠的自動(dòng)控制技術(shù)亦是項(xiàng)目的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和特點(diǎn)。
?。?）獨(dú)有工業(yè)氦氣復(fù)合純化技術(shù)
氦氣提純是一項(xiàng)國(guó)際前沿研究領(lǐng)域，采用的方法有低溫冷凝、膜分離、變壓吸附、化學(xué)吸附等方法。中國(guó)電科16所在低溫研究的基礎(chǔ)上，突破低溫冷凝分離法的研究技術(shù)瓶頸，開(kāi)發(fā)工業(yè)氦氣膜分離提純技術(shù)和設(shè)備，與國(guó)際巨頭在氦氣提純技術(shù)和設(shè)備方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并積極研究膜分離+低溫分離的復(fù)合氦氣分離方法，結(jié)合膜分離高效性和低溫分離高回收率和高純度的特點(diǎn)，將氦氣首先經(jīng)過(guò)膜分離技術(shù)進(jìn)行粗提純，然后采用低溫分離技術(shù)進(jìn)行精提純，滿足工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能與高純的多重需要。
【適用范圍】氦主要用于醫(yī)療、軍工、制冷、半導(dǎo)體、管道檢漏、高精度焊接、金屬制造、深海潛水、光電子產(chǎn)品生產(chǎn)、氣球載、科研、軍事等領(lǐng)域。下面結(jié)合氦資源主要應(yīng)用對(duì)氦資源用戶進(jìn)行分析。
?。?）核磁共振（低溫超導(dǎo)）領(lǐng)域
核磁共振成像儀（MRI）采用低溫超導(dǎo)磁體技術(shù)需液氦進(jìn)行冷卻，據(jù)統(tǒng)計(jì),核磁共振成像儀占了全球氦氣用量的34%,是最大的終端使用行業(yè)。雖然在發(fā)達(dá)國(guó)家核磁共振成像儀的需求量正在減少,但是發(fā)展中國(guó)家的需求量仍然強(qiáng)勁增長(zhǎng),從而保持了液氦的需求旺盛。
（2）制冷（家用電器）領(lǐng)域
氦氣主要用于冷凝器、蒸發(fā)器、管道系統(tǒng)的檢漏。
?。?）半導(dǎo)體、光纖領(lǐng)域
氦氣主要用于半導(dǎo)體工業(yè)中生長(zhǎng)鍺和硅晶體的保護(hù)氣，光纖預(yù)制棒制作和光纖拉絲工藝中冷卻和保護(hù)性氛圍氣體。
（4）焊接保護(hù)氣
用途：當(dāng)一些金屬在加熱或熔化時(shí)，為了阻止其和大氣中的氧和氮反應(yīng)，必須用惰性氣氛保護(hù)。金屬焊接加工中消耗了大量的氦。在惰性氣體保護(hù)的鎢電弧焊（TIG）中，不熔化的鎢電、灼熱的金屬填充物和焊接區(qū)域要用連續(xù)的氦或氦-氬混合進(jìn)行保護(hù)。保護(hù)焊接所用的氣體混合物，可以用氦和氬按不同比例配制。根據(jù)焊接工藝、焊絲和被焊的母材的不同，混合氣的組成可以不同，通常氦-氬混合氣中氦的含量為15%-70%。
?。?）低溫工程領(lǐng)域
用途：由于氦的化學(xué)惰性和極低的液化點(diǎn)，它在除極低溫度外的所有溫度下都接近理想氣體行為，且單位質(zhì)量的熱容量高，黏度低和熱導(dǎo)率高等特性，所以氦通常被用做封閉循環(huán)低溫制冷機(jī)的工作介質(zhì)、國(guó)家重大科學(xué)工程中低溫超導(dǎo)磁體和超導(dǎo)腔的冷卻介質(zhì)以及大專院?？蒲袑?shí)驗(yàn)等。
?。?）航天航空領(lǐng)域
用途：在火箭和空間飛行器燃料系統(tǒng)中，氦氣用于清洗低溫燃料和氧化貯槽，以及加壓低溫貯槽液面上部空間，以提供直接輸送液體氫和液體氧的壓力或者僅給輸液泵提供凈吸入正壓，氦常用于氣動(dòng)控制系統(tǒng)中作為工作介質(zhì)。在火箭發(fā)射之前，為了在點(diǎn)火的最初幾分鐘內(nèi)得到最大的推進(jìn)效率，低溫氦已用于預(yù)冷上一級(jí)液氫火箭發(fā)動(dòng)機(jī)。
液氦還廣泛用于低溫輻射檢測(cè)器以及用于空間探索計(jì)劃中其他專門儀表。
（7）氣球載（浮空器）
用途：民用或軍用浮空器、飛艇、氣球等充裝氣體。
?。?）汽車制造領(lǐng)域
用途：氦氣用于汽車安全氣囊中、在汽車鋁合金輪轂氣密性檢漏中、汽車空調(diào)蒸發(fā)器、壓縮機(jī)及冷凝器的氣密性檢漏中、氦氣在車架激光焊接中的應(yīng)用。
?。?）其它領(lǐng)域
生理醫(yī)療、核反應(yīng)堆、電光源、冶金和金屬加工工藝、分析測(cè)試載氣等。這部分氣一般不回收。
【專利狀態(tài)】中國(guó)電科16所在氦氣循環(huán)利用技術(shù)領(lǐng)域已取得了多項(xiàng)專利，具體如下表所示。此外，該產(chǎn)品還榮獲安徽省新產(chǎn)品認(rèn)定，取得國(guó)防科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)等，并在中文核心期刊上發(fā)表多篇有關(guān)氦氣提純循環(huán)方面的論文。中國(guó)電科16所對(duì)于氦氣提純循環(huán)領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)將會(huì)更有把握，將在已有的知識(shí)成果的基礎(chǔ)上，完成該領(lǐng)域多項(xiàng)專利的申請(qǐng)，并依據(jù)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的實(shí)現(xiàn)部分關(guān)鍵技術(shù)的突破，提高產(chǎn)品的可靠性和實(shí)用性。
【技術(shù)狀態(tài)】批量生產(chǎn)階段
【合作方式】
?。?）投資需求。在集團(tuán)公司、地方政府的大力支持下，依托中國(guó)電科16所現(xiàn)有人力、資金、技術(shù)等資源并進(jìn)行整合，成立氦氣回收、純化處理再利用產(chǎn)業(yè)化開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行工業(yè)廢氦氣回收純化循環(huán)利用項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)線及測(cè)試線建設(shè)，完成加工、裝配、試驗(yàn)、檢測(cè)、例行試驗(yàn)等設(shè)備、設(shè)施的配置。項(xiàng)目達(dá)成規(guī)模后，研發(fā)樓辦公場(chǎng)地約100平方米、機(jī)加工車間壹間（約2000平方米），大型裝配間壹間（約2500平方米），檢測(cè)試驗(yàn)場(chǎng)地2000 平方米。產(chǎn)業(yè)化資源配置明細(xì)詳見(jiàn)下表。
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資2300萬(wàn)元，分期建設(shè)，建設(shè)期1.9年。投資回收期2.15年（包含1.9年建設(shè)期）。
主要商業(yè)模式
直接購(gòu)買設(shè)備：客戶直接購(gòu)買中國(guó)電科16所研制的廢氦氣提純循環(huán)利用設(shè)備；
合同能源管理：由中國(guó)電科16所我公司投資，雙方分享節(jié)約能源收益；
設(shè)備租賃：中國(guó)電科16所我公司前期無(wú)償投入廢氦氣提純循環(huán)利用設(shè)備，并負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，按月收取設(shè)備租賃費(fèi)用；
純化服務(wù)：中國(guó)電科16所我公司提供設(shè)備與人員，按照所純化的氦氣量進(jìn)行收費(fèi)。
該項(xiàng)目實(shí)施初期，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，主要采取客戶易于接受的零風(fēng)險(xiǎn)、零投入的合同能源管理模式，兼具設(shè)備租賃、純化服務(wù)，推薦購(gòu)買設(shè)備模式，這期間以工程技術(shù)服務(wù)，分享項(xiàng)目收益性質(zhì)為主的商業(yè)模式將成為主要獲利模式，當(dāng)國(guó)內(nèi)主要大客戶簽約之后，面對(duì)眾多零散小客戶，推出標(biāo)準(zhǔn)化、系列化產(chǎn)品，并全力向國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓，這期間產(chǎn)品銷售將成為主要的獲利模式。
未來(lái)3年里，服務(wù)類項(xiàng)目產(chǎn)值呈逐年下降趨勢(shì)，而標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售量將逐年遞增，總體市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著產(chǎn)能的逐年遞增，供應(yīng)鏈管理水平的不斷提升，未來(lái)幾年單臺(tái)成本逐年下降，因此導(dǎo)致利潤(rùn)增加，未來(lái)5~10年內(nèi)，可能會(huì)伴有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，但是巨大的市場(chǎng)潛力仍未達(dá)到飽和，產(chǎn)值和利潤(rùn)逐年提升的同時(shí)，利潤(rùn)率會(huì)逐年趨于穩(wěn)定。
銷售方式
1、直營(yíng)與代理銷售
中國(guó)電科16所直營(yíng)：該項(xiàng)目產(chǎn)品為非大眾化消費(fèi)品、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，項(xiàng)目實(shí)施初期，中國(guó)電科16所成立專門隊(duì)伍，采取自主直營(yíng)方式。市場(chǎng)銷售人員充足，都具備工程技術(shù)專業(yè)知識(shí)背景，滿足該項(xiàng)目中國(guó)電科16所直營(yíng)的市場(chǎng)人員保障需求。
代理銷售：待國(guó)內(nèi)主要大客戶簽約實(shí)施后，面對(duì)眾多零散小客戶，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化產(chǎn)品，針對(duì)不同的行業(yè)，與該行業(yè)設(shè)備銷售商代理合作，開(kāi)發(fā)不同行業(yè)市場(chǎng)。代理商、分銷商的選擇起步不久但專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的商家，可以避免大商家的忠誠(chéng)度不高及服務(wù)態(tài)度不佳等問(wèn)題，后期可以對(duì)其作相關(guān)培訓(xùn)，使得經(jīng)銷商與中國(guó)電科16所共同成長(zhǎng)發(fā)展。
2、依托行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣。緊緊依托國(guó)家空調(diào)制冷行業(yè)協(xié)會(huì)、光纖行業(yè)協(xié)會(huì)等專業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)系，依托協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)術(shù)期刊、會(huì)議平臺(tái)，通過(guò)發(fā)表論文、專題報(bào)告、參加展覽、贊助行業(yè)活動(dòng)等方式大力推廣該項(xiàng)目。
3、依托中國(guó)電科16所在外地設(shè)立辦事處，發(fā)展自身的項(xiàng)目銷售網(wǎng)絡(luò)。
【預(yù)期效益】項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)氦氣回收純化設(shè)備及服務(wù)業(yè)務(wù)收入約1.5億元（約占國(guó)內(nèi)氦氣提純循環(huán)市場(chǎng)60%），利潤(rùn)約3229萬(wàn)元。本項(xiàng)目面向全球各用氦領(lǐng)域，未來(lái)產(chǎn)品的整體性能力爭(zhēng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)，對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)及相關(guān)行業(yè)起到輻射帶動(dòng)作用。
【聯(lián)系方式】明吉波 0551-65539738 13956922727
